御书屋

手机浏览器扫描二维码访问

第530章 营销失误（第1页）

“凌东南！”郝敬的声音瞬间变得暴戾，带着不容置喙的威胁，“你必须照我说的办！你要是敢不服从，让那个新源厂起来了，占了我的市场，我立马撤掉你的总经理职位，让你卷铺盖滚蛋！”

话音未落，电话那头就传来“啪”的一声脆响，郝敬直接挂了电话。

凌东南握着冰冷的听筒，站在原地，脸色苍白，心头一片冰凉。

他想了很久，还是重新拔了电话。

“想通了没有？”郝董冷冷地问道。

“郝董，市场上正常的互相竞争，我可以接受，但用你说的那种方式，我做不到，如果郝董一定要这么做，我……辞职！”凌东南说着，心猛地一颤，心中有万般不舍！

郝董的声音几乎是吼出来的：“你说什么？凌东南！商场如战场这句话，你活到现在都没听过？少在我面前装清高、扮正经！”

凌东南握着听筒的手指一紧，恳切道：“郝董，我不是装正经。这种下三滥的竞争方式，到头来只会反噬我们自己！技术不如人，我们就斥资引进新技术；设计太保守，我们就多借鉴、多创新，凭着实打实的产品跟他们正面抗衡——我就不信，我们南达凭真本事争不过！”

“你少跟我来这套冠冕堂皇的鬼话！”郝董的不耐烦几乎要冲破听筒，“他们刚冒头，根基都没扎稳，花点钱买几辆‘手脚’就能把他们压得抬不起头，凭什么要砸一大笔钱买技术？当我是冤大头吗？”

他顿了顿，语气更添几分威逼：“我说的事，你现在就去落实，半点不准拖延！还有，你不是想辞职吗？行啊，先拿三十万违约金来，就当是补偿公司给你的培训费！”

“咔哒”一声，电话再次被粗暴挂断。

凌东南举着听筒，整个人僵在原地，彻底失语。

三十万！

他当然记得，当初自己力主做电动自行车时，郝董确实安排他去各地厂家参观学习过，前后花费也就六万出头。签劳动合同的时候，条款里确实有违约金一项，说是按任职年份递减，目的是防止他中途离职，让公司的投入打了水漂。

这些年，郝董嘴上总挂着“把你当自己人”，可他提的那些中肯建议，从来没被真正听进去过。

就说张光达团队的那套电机技术，还是他特意托关系把老所长请到公司来洽谈，结果郝董半点不给老所长留面子，当场就冷了脸把人打发走——害得他后来每次见到老所长，都抬不起头来。

他不是没气到想辞职，可南达就像他一手拉扯大的孩子，那份事业，他实在放不下。

至于违约金，他以前从没往心里去——郝董总笑着说，那就是个合同格式，当不得真，只要他能给公司带来两百万以上的利润，半分钱都不会跟他要。

这几年，他带着南达闯市场、拓销路，创造的纯利润早就远超几百万。

如今翻脸不认人，张口就要三十万违约金，郝董竟真能说得如此理直气壮！

……

陆源埋首处理完手头一堆紧急事务，终于轮到了老同学钟小波，听程薏说钟小波已经等候多时，便赶紧让钟小波进来。

钟小波很快就进来了，他手里还捧着两份文件，神色有些局促。

“陆市长，这是两厂所做的推广方案，我给您送过来了。”钟小波连忙上前，把文件递了过去。

陆源接过文件，快速翻了两页，眉头瞬间拧成了疙瘩，放下文件时，语气里带着明显的失望：“小波，你自己看看，这能叫营销方案？”

他指着文件苦笑道：“市场分析就三言两语，敷衍了事；产品核心卖点模糊不清，连我们的优势在哪都没说透；目标定位更是含糊其辞，渠道搭建只字不提重点，甚至连跟竞品的对比参照都没有——通篇就只是堆砌了些无关紧要的数据，这根本就是应付工作，半点可行性都没有！”

钟小波脸上泛起一阵红，低声辩解：“陆市长，我也知道这方案不行，可原厂里负责市场这一块的人，都是原来国企的老员工，他们是真不会做啊，都是按老思路瞎凑的。”

陆源揉了揉眉心，语气沉了几分：“不会做就找专业的。联系一家正规的营销公司，让他们牵头做方案、负责推广，钱不是问题。”

钟小波面露难色：“这……又要追加经费？我目前的开支已经很紧张了。”

“营销经费必须花，不然等着你们的就是大笔的公关费。你们的营销工作，一开始就落在了产品后面，已经给了对手可乘之机。现在再不及时跟进、补齐短板，等到对手对你们有所警惕了，主动攻击你们，你们就彻底被动了，到时候再想挽回，付出的代价只会更大。”

钟小波点点头，迟疑着说道：“那我……回去就联系营销公司，多找几家对比看看？”

陆源想了一想，轻轻叹了口气：“小波，说实话，我一开始以为，沿用两个老厂原来的领导班子，只要抓好质量、管好纪律，就能让老厂顺利转型盘活。可现在看来，是我们想得太简单了。”

他顿了顿，继续说道：“这些老领导，都是从老国企出来的，抓生产、抓纪律或许有一套，但骨子里缺乏市场意识，还是抱着计划经济时期的老套路不放。以前在计划经济年代，按部就班或许没问题，可现在早就进入市场经济了，墨守成规，只会被淘汰。”

“你看看，我们有这么好的转型产品，交到这两个老厂的班子手里，却交出了这么一份惨淡的成绩单——这份成绩，我无论如何都不满意。”

钟小波心里一动，试探着问道：“陆市长，您的意思是……要换掉现在的领导班子？”

“换不换整个班子，得全盘考虑再说，但是靠原班子，恐怕很难跟得时代需要，起码得有个更好的带头人来全权指挥，不光是领导班子，各个部门的架构，恐怕也得重新重组，彻底打破现在的僵化局面。”

钟小波面露顾虑：“可重组部门，得找有相当管理经验的人啊，一时半会儿，去哪找这么合适的人？”

陆源沉思片刻，突然间灵光一闪，脱口说道：“我倒是想起一个人，就是不知道能不能把他挖过来。要是能请动他，负责厂里的管理，我看是再合适不过了。”

钟小波立刻追问：“什么样的人？靠谱吗？”