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“好!很好!辛苦你们了!尤其是多蒙,生产线的调试和工艺把关,功不可没。”
他看向多蒙。
多蒙摆手,但眼里有光。
“这是我的工作。看到产品做好,我很高兴。”
“不过,”
叶百媚话锋一转,语气中带着一丝谨慎。
“许老板,关于定价公布后的市场反应……正如我们之前预料到的,争议比较大。昨天下午和今天早上,销售部又接到了不少咨询和投诉电话,主要集中在碳纤维钓竿250元这个价格上。大部分潜在客户和经销商都表示价格过高,难以接受,观望情绪很浓。明确表示有购买意向的,目前还是以精品玻璃钢钓竿为主。”
她将另一份记录着客户反馈摘要的表格递给许正。
“这是汇总的情况。也有一些专业钓友和之前比赛见过样品效果的,对碳纤维竿表示感兴趣,但也在犹豫价格。”
许正接过表格,快速看着上面记录的客户原话。
“抢钱呢?”
“两个月工资买根鱼竿?”
“好东西是好,但太贵了!”
……
许正脸上没什么意外的表情,似乎早已预料到这种情况。
“经销商那边呢?有主动联系要货的吗?”
许正放下表格,问。
叶百媚轻轻摇头。
“主动联系要货的很少。有几家关系比较好的经销商打电话来,也是询问能不能适当降价,或者给他们更长的账期,担心这个价格进货后卖不动,压资金。”
许正沉吟片刻。
“意料之中。新事物,尤其是高端产品,市场接受需要时间,更需要体验。我们的定价策略不能变。叶厂长,之前我让你准备的现场演示方案,进行得怎么样了?”
叶百媚回答。
“已经安排好了。销售部抽调了两个人,专门负责这事。计划从明天开始,轮流去市里和周边几个县镇比较大的渔具店等地做现场演示。演示用的样品和对比用的普通钓竿都准备好了。重点展示碳纤维竿的轻、硬、挺、灵敏,以及精品玻璃钢竿的性价比优势。”
“好!”
许正点头。
“演示一定要做到位,让客户亲手体验,感受差距。光靠说没用,得让他们自己摸到、感觉到。另外,对于前期愿意尝试订购碳纤维钓竿的客户,无论是个人还是经销商,之前说的赠品政策和终身维修服务,一定要宣传到位,落实到位,让他们觉得物有所值,甚至超值。”
“明白!我已经让销售部拟定了详细的赠品和服务说明,演示的时候会重点强调。”
叶百媚在本子上记了一笔。
“多蒙。”
许正转向多蒙。
“生产质量是生命线,尤其是在市场推广初期,绝不能出任何纰漏。小批量试生产稳定后,扩大生产时,质量管控必须同步跟上,每一根出厂的钓竿,都要经得起检验。”
“放心吧!”
多蒙用力点头,表情郑重。
“质量,我亲自抓!每一根竿,我都会抽查!不合格,绝对不出厂!”
“嗯,有你这句话我放心。”
许正对多蒙的专业和负责态度是绝对信任的。
……
会议开了近一个小时,三人就新产品生产、质量管控、市场推广等各项事宜进行了详细的讨论和部署。
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